//
вы читаете...
Управление проектами

Сколько было внедрений вашей системы?

Question

Вы много раз слышали или задавали этот вопрос, не так ли? Идет ли речь о выборе учетной или аналитической системы, или технологического оборудования, или программы обучения… Не это ли (количество проектов) есть лучшее мерило качества продукта, а также экспертизы разработчиков?

Уважаемые разработчики (консультанты, изобретатели, программисты, тренеры)! Пора уже сбросить завесу секретности и открыть клиентам страшную правду. Что если на вопрос о количестве внедрений мы отвечаем клиенту (например): пять проектов, то это надо понимать как:

  • один проект, которым можно гордиться,
  • один – о котором лучше не вспоминать,
  • один – с хорошим длинным пресэйлом (все презентации по продукту тогда и появились, собственно), но клиент думает о покупке до сих пор,
  • и еще два на стадии переговоров сейчас (и один из них – вот ваш и есть).

Открыться страшно, но нужно. И скоро я объясню, почему.

Но вначале я хочу обратиться к людям по другую сторону вопроса: к нашим клиентам.

Герман Греф, вернувшись с командой из поездки в Кремниевую долину, оценил скорость изменений сегодня как «год за пять или семь лет – таких, как десять лет назад». Да ладно Греф, а вы что – не почувствовали, с какой скоростью меняется все вокруг?!

Я подведу итог нашего разговора – вы хотите передовую систему и десятки внедрений у нас за спиной? И как вы себе представляете совместимость этих двух требований с учетом скорости развития технологий?!

Количество внедрений имеет значение, не спорю, но на первый план выходит другое качество системы: гибкость. Если вы не хотите полностью все менять раз в два-три года, вам нужна гибкая, адаптивная система, обслуживание и развитие которой вы сможете себе позволить. Молоток купить не дорого, дорого сделать из него пистолет.

Так что лучшее, что вы можете сделать, это потратить (немного) на работающий прототип, скрестить пальцы на удачу и начать (свой!) проект. Именно в проекте вы как нельзя лучше оцените адаптивность выбранного решения и профессионализм команды.

Так что да – agile опять начинает и выигрывает!

Реклама

About Виктор Степанов

Эксперт в проектном управлении. В последние годы работал в качестве консультанта по управлению и инвестициям. Реализовал ряд проектов по запуску бизнеса в различных областях. Начинал карьеру в качестве риэлтера и оценщика. Профессионально увлекаюсь проектным подходом, о котором пишу статьи и веду образовательные программы. Люблю проводить время с семьей, бродить с фотокамерой. Под хорошую музыку готов ехать за тридевять земель...

Обсуждение

Комментариев нет.

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход / Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход / Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход / Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход / Изменить )

Connecting to %s

Ищете ответы?

business-models CIGS CIGSlim pmbok PMO velcom Базовый курс управления проектами Изовак Инвестиционный меморандум КСУП Обучение действием базовый курс бизнес-ангел бизнес-модели бизнес-модель бизнес-обучение бизнес-план венчур венчурный бизнес заказчик инвестиции инвестор интересы исследование команда проекта коммуникации консалтинг корпоративная система управления проектами кризис куратор маркетинг меморандум миф мотивация обоснование проекта обучение руководителей проектов отзыв отчеты письма план проекта подрядчик портфель проектов принцип раскрытия программа продажа бизнеса проект проект-менеджер проектно-зависимый проектно-ориентированный проектное управление проектный офис проектный подход прямые инвестиции результаты проекта риск риск-менеджмент роль рынок труда связи семинар скрытый клиент совмещение ролей солнечная энергетика спонсор стартап стейкхолдеры стимулирование стратегический инвестор стратегический портфель стратегия тренинг управление проектами управление рисками финансовый инвестор эксперт
%d такие блоггеры, как: